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仁寶廣達追逐賽 胸中各搋錦囊計

工商時報   / 周芳苑

廣達董事長林百里不喜歡公開談公司業務,無奈仁寶總經理陳瑞聰偏好透明化的發言方式,林百里在公開場合跑得再快、話說得再少,還是讓人得以清楚勾勒兩家龍頭廠的競爭關係。 事實上,彙整各種明暗交錯的訊息推論,廣達、仁寶兩強爭霸,可說愈鬥愈強,廣達今年有挑戰九百萬台的實力,仁寶其實也有全年六百萬台的爆發空間,只不過由於大環境不確定因素太多而不便把話說滿,所以各自私藏一些出貨量,留給大家一大片的期待和想像空間。 陳瑞聰昨天在股東會後表示,甘於讓廣達排行在仁寶前面,不過論規模、論能力,廣達和仁寶相去不遠,就看誰要殺價,就能搶得比較多的訂單,但殺價會淪於惡性競爭;講完通篇的產業遊戲規則之後,他話鋒一轉說,仁寶下半年將衝出大量,而大量出貨所犧牲的毛利不像「別人」上半年逐季創新高所必須犧牲的那樣多。知情者一聽就知道言談中的「別人」非廣達莫屬。 陳瑞聰一句「下半年仁寶將衝出大量」絕非空話,背後有憑有據;先就戴爾(Dell)這家長期客戶來看,從七月份開始,由仁寶主導的消費性機種將成戴爾銷售主力,仁寶出貨量隨之拉高,再就得來不易的日系客戶東芝(Toshiba)而言,其新舊產品交替已經告一段落,新產品線即將自第三季起衝刺,而最具爆發力的是惠普低價訂單,將自九、十月間起量產出貨,每月出貨量高達廿萬台。 至於提及毛利,陳瑞聰不只一次強調獲利重於營收與出貨量的論點,而且暗指廣達大幅犧牲獲利搶單、衝量,不過他曾坦承,只要犧牲獲利可贏得長期的大量訂單,便可以接受一時的犧牲;這些話也其來有自,仁寶九、十月份量產出貨的惠普訂單就是犧牲獲利得來的,犧牲程度不亞於華宇之前不願接受的底線,但仁寶具有經濟規模、有籌碼吃下這筆薄利訂單,仁寶忍一時之痛,目的是換得後續的長期生意。 惠普董事長菲奧莉納不久前在不對外公開的分析師會議中明確指出,為顧及客戶權益,將不惜犧牲代工廠利益,完全是「不適者淘汰」的論調;廣達、仁寶兩強爭霸愈爭愈勇,抗淘汰的籌碼不斷壯大,如果能秉持殺價適可而止的共識、免於惡性競爭,惠普想犧牲代工廠權益可未必能如願。

資料來源 摘自:全球華文行銷知識庫

資料來源 :1758網誌

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